今年年初T宝联盟发布公告T客的销量可以计入搜索权重，当时的T客们欢呼雀跃，纷纷准备大干一番。

 

可是到了年中，淘猫感觉到T客的氛围已经变得很压抑了，往年就算T客再难做，也不会像今年一样，感觉是世界末日来临的前兆。

 

从宏观上说，阿L自从蚂蚁被终止上市就开始走下坡路，再后来因为“二选一”反垄断被罚款上百亿，加上直播电商、P多多、J东、各种社交电商、跨境电商围追堵截，阿L的生态在慢慢瓦解。

 

从微观上说，T客在W信社交中狭缝生存，封号、封群时有发生，用户体验一直很差，流失率又高，往年T宝体量大，T客还能依靠阿L这艘大船过得比较滋润。

 

现在大量的用户都跑到了D音、K手等直播平台下单，淘系的电商份额越来越少，商家逐渐出逃，商品佣金越来越低，人心散了就很难再聚起来了。

 

淘猫从身边的T客会员了解到，还有一些大牛提供的数据，W信群、W信号一直在大量封禁，回本周期越来越长，佣金1-10万这批T客是死的最快的，基本上没法翻身。

 

众多社交代理T客APP的推广文案已经很难刷到了，他们的月活暴跌30%-50%以上，加上商品佣金也在暴跌，可以说是收益腰斩之后再腰斩，暴跌6成以上。

 

往年在网络上会有很多“XXX年T客太难了，还能不能做？”，后面会有一大堆的T客在抱怨，今年也很难看到了，这些T客直接就转型了，都不喊不叫了，直接放弃T客，果然不说话的T客才是狠人。

 

这几年，国内的电商环境发生了巨大的变化，首当其冲的就是阿L系，而T客依靠阿L系赚信息差的一个群体，自然也不会好。

 

以前国内的电商份额阿L是占80%，其余是J东和其他电商平台占20%，后来P多多的崛起，D音、K手的跨界打击，阿L的份额越来越少，具体的份额数据淘猫没有了解到，但是肯定不低。

 

以前阿L的市场份额大，二选一的时代下，淘系商家都会把T宝T猫作为首要阵地，自然愿意多花钱在T客推广上，前十年我们T客能赚到钱，不是我们有多牛逼，而是阿L牛逼，我们只是恰好上了艘好船。

 

现在太多渠道可以买到又便宜又好的商品了，不管是J东、P多多，还是直播，或者社交电商，淘猫都买过，虽然商品质量参差不齐，但好歹还是没什么大问题。

 

现在很多商家开始出逃阿L系，营销预算不断往直播、短视频、P多多转移，T客生态圈面临的挑战是前所未有的。这不是我们这些小虾可以决定的，阿L已经山雨欲来风满楼了。

 

在2019年之前，大部分的电商卖家都集聚在阿L系平台，而T客是阿L系最直接的一种营销渠道，可以帮助商家快速起量排名，T客的话语权是很强的。

 

当时的T客可以掌控大部分的商品优惠券力度和佣金比例，只要T客保证了销量，商家都宁愿亏本跑量，当做一笔营销费用。

 

能通过T客合理化S单，还能得到T宝平台的免费搜索流量，增加商品权重，商家对于T客是很重视的，甚至有专门的部门负责T客对接。

 

T客能快速发展壮大，靠的就是低价跑量，同一款东西T宝搜索下单要199，通过T客下单只要19.9，怎么可能卖不好？发单代理T客火爆的原因就是低价。

 

淘猫跟踪了很多家店铺，商家对于T客是又恨又爱，爱是因为只要自家产品不差，T客带来的销量都是很可观的；恨的是在T客身上基本赚不到钱，95%以上的商家都是亏本赚吆喝的，万一运营不好，很容易关店。

 

甚至有些T客还会威胁商家，伤害衣食父母的事情T客没少做，以往的事件历历在目，多数最终都是两败俱伤收场。

 

既然要赚钱，商家又要给大额优惠券，又要给高佣金，其他地方没法削减成本，只能降低产品质量了。商家赚不到钱，卖低质产品，T客推垃圾产品，用户发现虽然便宜但质量差，再也不买了，下单用户越来越少，形成恶性循环，最后大家都赚不到钱。

 

现在的主播做的也是我们T客做的事情，但是主播跑量比T客快的多了，而且权重更高，一场直播随便就能上万单，商家已经慢慢抛弃传统的T客渠道，转移到短视频和直播平台上面了。

 

而且直播带货属于冲动型消费，很少进行多次比价，甚至还能卖的比平时价格还高，利润更加可观，让你选择也会选择做直播。 

 

淘猫说了这么多，不是在劝导大家离开T客，既然找出了病因，我们就需要找到解药。

 

具体的建议淘猫也没办法给的很详细，第一我们可以尝试往D音、K手上面转移，D音已经有官方联盟了，也可以尝试Z乎图文带货；第二尽可能的布局多种留存粉丝渠道，个人号、公众号、W信群、小程序都要做，找更多的变现渠道，比如外卖、电影、话费、CPA等等。

 

只要你和客户建立起了信任的桥梁，不是单纯以低价吸引粉丝，是真心推荐好的产品给用户，把客户当朋友，结合多重变现，还是能度过这个难关的。

 

P多多在2019年我就觉得会是一匹大黑马，到现在月活已经超过T宝成为第一电商平台也是让人刮目相看，虽然上面的商家在联盟推广方面不多，但是早点布局还是不错的，有钱的可以留意P多多的股票。

 

前阵子D滴在美国悄悄上市，后来因为信息安全问题被G家直接禁止下载旗下25款应用，导致国内的互联网企业人心惶惶。今天又有消息阿L和T讯考虑互相开放生态系统，堪称“世纪大和解”，阿L的春天可能到来了，我们拭目以待。