有很多朋友，问淘猫：淘客这一块到底该什么引流，怎么运营维护，我觉得，99%的运营维护方法都是“现象级”的案例，也就是说，听完我们学着去操作，感觉做起来跟案例提供的剧本不一样，所以说淘客很苦逼。

 

更苦逼的是，似乎每个平台上面的人对于“优惠券”选择性的无视，导致引流困难，这下连口子都堵死了，新手淘客更没出路了。

 

这个行业依然有淘客赚钱，但是能赚钱的淘客，绝非那些玩xx日记代理模式的玩法，对于淘客代理，后妈的态度，一直很棱模两可，擦边球嘛，应该不能长久，这也是我早早得知xx日记的存在，但我不碰的原因，据说，儿童节xx日记可能要思考一下人生了，能不能撑过六一，看怎么变。

 

进入正题。

 

淘宝返现卡给我们带来什么启示

 

平常我们网上购物，快递来的包裹，一般会附带返现卡，现在商家都学精了，知道随便的写多少金额的返现卡没有任何诱惑感，引不来人，大多都改成刮刮乐形式的卡，增加乐趣和大众的博彩心理，搞这么多玩意到底是为了什么呢？无非是想得到一个五星带字或晒图的评价，这些评价可以为商家带来更多的成交转化，前提商家要付出小额的红包奖励。

 

返现交给我们来做

 

小额的红包奖励，积少成多，一个普通的淘宝商家如果每天要付出100块钱用于返现的话，那么一个月得需要3000元，做卡也需要付出一定的成本，另外还要安排人手在跟返现这一块，按这物料人工成本来算，每个月需要付出不少于5000块的成本。

 

根据他们的成本投入的痛苦，我们完全可以把这些商家的返现接过来做，主动担当返现客服的作用，承包了返现的金额，而且，粉丝加上来都是精准的淘宝购物粉，对于淘客还有什么比这更精准的粉吗？

 

返现赠品的选择

 

大家看到上述这张图，会不会第一时间联想到视频VIP的激活码，充到自己帐号那一种，其实一开始淘猫也误以为是那种激活码，成本不低啊，可是后来联系上客服，他给我发了张图片，我才恍然大悟。

 

原来是全网视频APP平台的激活码，这类型是把网站封装成一个APP，然后加设一道激活码的验证，这类网上有很多，包括封装，付费，淘猫这里涉及到版权，不便多说，大家懂其意就行。

 

实在不理解？我描述一下当时看到宝贝详情时的心态吧：我想充值腾讯视频会员VIP，一年要330元呢，但是，买了淘宝商品之后就送我一个，挺划算的，万万没想到原来是那种...

 

这是赠品的选择，当然你财大气粗，直接用出红包也可以。

 

怎么找淘宝卖家

 

淘宝卖家的体量是很惊人的，基本上每个人的身边都有一两个做淘宝营生的朋友，我们可以找到他们，并且跟他们沟通谈判，看看怎么落实。

 

方式一：找关系不错的淘宝卖家朋友，约他们出来吃顿饭，喝个酒。

 

方式二：直接在旺旺上面找到卖家，引导QQ或微信谈合作。

 

方式三：商家是最好找的，通过QQ群搜索“淘宝卖家”，出现的群全是做淘宝的，然后在群里找活跃的人加好友，私聊，要认清哪些是卖家，哪些是淘宝店的员工，员工一般没多少话语权的，不必多费口舌。

 

在商言商，如何跟卖家谈判

 

找人谈判，心里面必须要有这三个问题:

 

A.他有什么痛苦需要我解决？

答：在上文有提过，无非是返现付出的物料成本太多，你可以解决他这块的痛点。

 

B.我的身份是什么，他凭什么要跟我合作？

答：需要一点技巧性，商家对于淘客，是很敬畏的，也就是说，在普通的商家眼中，淘客都是像神一般的存在，一般要标榜自己是一个牛逼的淘客团队，这是来找他们合作的，一般可行，最好把自己的合作做成一份精美的招商PDF，这样更显得你是一个正规的团队在寻求合作。

 

C.跟卖家合作我能得到什么好处？

没有人相信会有送上门来的免费陷阱，因此，我们要说出自己想合作的意图，就是为了引流。

 

那么，以一个淘客团队的身份，可以在不卑不亢的情况下，给商家画这么几个大饼：

 

1、你的返现由我来承包，引流人数到我的微信里，由我出赠品或者红包，至少每个月省下上万块的成本，你得到五星评价这是实实在在的好处，也不需要付出任何成本同时，卖家在宝贝详情，或者返现卡上面用的联系方式，上我的二维码； 

 

2、我们是一个高速发展扩大的淘客团队，客户由我们来维护运营，以后店铺需要补单这些都好说，免费，代表我们的诚意。

 

3、跟我们合作的商家，以后新品上架，都可以找我们淘客团队享有三次免服务费且低佣推广，单独去找淘客推广，按一单服务费2元来算，5000个销量就要10000块服务费，而且不含佣金的动态支出。

 

4、目前某某店铺已经跟我们合作了，而我们这项合作是由XX发起的，联合万千商家一起双赢的模式。（扯个行业名人）。

 

如果谈判对象是自己的朋友，那更好说，最重要的，是把自己赠品的价值体现出来，千万不要随便秀出自己的底牌，否则，谈判可能不成功。

 

找什么样的商家合作比较合适？

 

一般我们要找一些卖9.9元低价的店铺，低客单价意味着销量高，动不动就月销几千上万，如果销量太高，所以商家一般在微信上面都应付不过来，更别谈自己做微信运营维护了，所以成功率会大大提高，而且效果好，再者，本来就薄利多销的商品，更拿不出成本去做返现，如果有人给他们承包了返现，那么对于这些商家来说，只有好处没有坏处。

 

日用小商店是最佳的攻陷领地，量大客单价低。

如果合作需要投入什么

 

可能要承包返现卡的订做，为了表达我们的诚意，这一块估计得出，又或者谈判顺利的话，直接在宝贝详情上面做宣传广告图。

 

并且在每个引流过来的人，帮助商家核实好评的情况，毕竟商家就是为了评价带动更多的销量。

 

商家需要做什么

 

开通一个带有查询订单权限的客服旺旺，方便你核实订单的评价情况给予返现。

 

在一些宣传上面，负引导的责任。

 

怎么转化

 

主要分享的是一条引流思路，谈及转化的问题，还是八仙过海，各显身手。

 

具体效果怎么样

 

如果谈到一个月销有1000的商家，那么按30%会要返现，也有300多个，关键这方法是可以放大操作的，如果同时跟20个月销1000的商家合作，那么每天引流的量就很可观了，万事开头难，谈第一个商家肯定会非常难，碰壁是难免的，只要突破了第一个商家，以此做为案例当作谈判的资本，相信第二个，第三个就简单得多了。

 

总结：在流量成本普通高昂的情况下，这条引流方法可以做到低成本，不需要费很多精力去操作方法。羊毛出在羊身上，从淘宝商家已经使用到极致的流量去做切入，然后在自身和商家之间找到利益共通点，促成合作。